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空氣能熱水器營銷技巧:絕對不如比較

發布時間:2018/1/27 11:49:12  點擊次數:

 賣絕對優勢不如賣比較優勢,賣絕對優勢只是讓客戶看到你的獨到之處,客戶缺少參照物,反而難以獲得客戶規?;徺I的機會。所以,要在客戶那里建立比較優勢,就是要讓客戶知道,如果和企業合作可以獲得機會成本與合作優勢。作為空氣能企業把自身于太陽能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器在產品性能、價格、使用成本、安全性等方面進行對比。既可以提升市場對空氣能熱水器的認識,又可以站在太陽能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器的肩膀上拓展市場。

    空氣能熱泵產作為高新技術產品,發展客戶一般分為四個階段。第一階段,嘗鮮者,這類客戶比較少;第二階段,早期從眾者,比較早期的跟進采購空氣能熱泵產品;第三階段是晚期從眾者,后期能產生批量化客戶;第四階段是后來者,這類客戶的數量也比較少的。

    所以,空氣能熱泵產品早期市場實現突破至關重要。在早期市場獲得經驗有助于空氣能企業深入分析客戶的購買需求,解析客戶的核心價值或價值鏈,找到為客戶增加價值的方法和途徑,從中發現產品可能大規模進入市場的積極因素。

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